2014年，照明行业进入大洗牌时期，许多经销商都在感叹生意难做。由于国内大环境的影响，消费者的需求减少，装修的频率也随之降低，甚至有些原本处于装修阶段的酒店会所也选择停止施工，工程照明市场行情受到前所未有的冷落。有商家表示，工程照明相比去年市场销售额下降近50%。此外，逐渐成熟的电子商务模式更是给传统经销商带来了巨大的冲击。但是，不管新型渠道发展态势有多猛烈，传统经销商渠道还是会占据一定的市场份额，那么传统经销商应该怎样去获取这份市场份额呢?笔者认为唯有紧跟时代步伐，找准自己的方向，方能突破重围。
改变传统观念，电商并不可怕
2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。但是在十年前，很多人都质疑淘宝，认为电商不可能成为未来发展的主要商业模式。而十年后的现状向我们表明，电商已然成为了主要商业模式之一。在照明行业中也有不少企业在尝试走线上与线下相结合的O2O电商模式，这充分证明了电商不可阻挡的发展趋势。因此，经销商要改变策略，将“坐”商变成“行”商，更要紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于新型营销队伍的建设。
众所周知，快递业的龙头企业顺丰也在一步步布局电商之路，继续上一年试营电商平台后，今年5月份又在全国各大城市的小区开放了多家名为“嘿客”的体验店，客户可以通过手机扫码，即时店内下单购买，不过这样的O2O模式似乎也饱受质疑。但是新事物的茁壮成长需要经历一定的过程，成功的路上肯定充满了困难与挫折，坚持下去总会找到光明!
让客户体验光，创新经销之道
除了风靡全球的电商营销模式，灯光体验式营销模式也日渐盛行起来。众多LED照明企业都将光效体验作为企业品牌推广的重要策略。客户走进光体验中心后，与之交流的是光环境、光价值以及光给场所带来的舒适性。相比传统销售模式的一买一卖，这种体验式营销，通过展厅内的场景模拟，可以让客户真正体验到产品的优点所在。