电商成为今年全产业链上绕不开的话题，企业一边加大电商渠道拓展力度，一边寻找与线下经销商合作机会。作为传统企业的LED照明代理商，如何面对这股“电商风”?笔者走访华东灯具市场，与杭州洛丰照明电器有限公司总经理钟林强进行了深入交流。
提问：今年销售相比去年有何变化?主要影响因素分析?
钟林强：今年的销售同比去年下滑了20% 左右，根据店面的经营情况大概分析了以下几点原因。第一，受房地产的调控，买房的人少了。受经济大环境的影响，去年买房(期房)成交量少，今年交房少，自然要装修的就相应在减少。如果今年下半年买房情况回暖，到明年，家装修材料这一块将会呈现井喷式发展，所以这一块的生意就有一个周期循环的原理。
第二，淘宝冲击：价格低，用户上网买的多了，来店铺的就会少。
第三，遍地装饰公司规模化：自己开展厅，网罗材料进来，包括建筑装饰材料，全部开展厅，客户在签合同的时候已经把材料全部签掉了，开关、辅灯等。
第四，家装变工装：都做精装修了，绿城也好，还有万科，万科已经取消不做毛胚，只做精装，家装这块就少了。
提问：就目前的现状而言，有哪些解决办法?